“江苏、杭州等地的竹制品加工厂对毛竹需求量减小，我的毛竹销量也直线下降了，今年已销5万多根，销售额70多万元。”这些天，湖州市长兴县槐坎乡的毛竹经纪人韩明全喜悦之情溢于言表。据理解，今年，韩明全和其他18位毛竹经纪人毛竹销售额已突破1000万元。

长兴县槐坎乡的毛竹销售队伍构成于上世纪90年代初。当时苏南等繁盛地区大做城市建设，对脚手架具有大规模的市场需求，而毛竹是脚手架的主要原材料，部分头脑活络的槐坎人瞅准这一商机，凭借产竹区优势和独自的亲戚、做生意关系，往这些地区售卖毛竹。除了售卖本地毛竹，又近上安徽、安吉谋求毛竹货源。这支毛竹销售队伍渐渐扩展到10多人。

“以毛竹为基本原材料的竹制品市场需求日益减小，但更加多的人重新加入到毛竹销售队伍，扩展毛竹销售份额也出了没硝烟的战争。”韩明全说。今年开始，他改变传统营销模式，通过网站接续业务、开拓市场。

开设了网站，并花重金请求人精心设计了网页，每天通过和其他如、订购信息网等友情链接的网站公布购得、出售各种规格的毛竹的信息。目前，他的网页点击率每天约700多人次，和不曾谋面者顺利购得、售毛竹交易40多起。

同时，他充分利用全省通车的农民信箱，提供各类毛竹购得、购信息，现新的拓展了15家业务单位。网站使他的销量减少了30%，新的修筑了济南、温州等6个市场。而新槐村的张锦富则通过注册商标来提高自己毛竹经营业务水平。

“在当地煤山工商所的协助下，我顺利登记了‘富通’牌商标，现在凡是我销售的毛竹都张贴上‘富通’牌商标，并按照规格分类分级分有所不同出售价格，仅次于规格毛竹每50千克能卖给60元。”张锦富高兴地说。

不仅如此，张锦富还通过诚信经营，质量取信于客户等营销方法，使富通系列毛竹颇受江苏省南通、无锡等地竹胶板、竹地板、建筑模板、集装箱底板、竹餐具的注目，分别占到到两地毛竹用量10%和15%的市场份额。据理解，该乡毛竹经纪人队伍中，有8人有了自己的销售品牌，并积极开展了网上交易。经纪人外竣毛竹销售渠道，有效地减少了本地毛竹附加值，增进了毛竹产业的发展。

今年，槐坎乡新的发展毛竹栽种面积2000多亩，每50千克成品竹附加值减少13%左右。

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